마음에 드는 집에 대해 반대 제안을 하는 방법은 무엇입니까?

마음에 드는 집에 대해 반대 제안을 하는 방법은 무엇입니까? 이 5가지 팁을 익히고 100,000+를 쉽게 절약하세요

최근 부동산 시장의 인기가 계속해서 높아지고 있어 마음에 드는 집을 찾을 때는 망설이면서도 가격 때문에 망설이는 주택 구입자들이 많다. 지난 10일 동안 인터넷상에서 화제가 된 주제(데이터 출처: Weibo, Zhihu, 부동산 포럼)를 분석하여 현재 시장 역학과 실용적인 카운터오퍼 기술을 정리하여 협상에서 주도권을 잡을 수 있도록 도와드립니다.

1. 2023년 9월 인기 도시 중고 주택 교섭 공간 TOP 5

2. 다섯 가지 핵심 역제안 기술

1. 시장 상황 이해: Beike, Anjuke 등의 플랫폼을 통해 지난 3개월 동안 동일 커뮤니티의 거래 기록을 확인합니다. ① 최저 거래 단가 ② 평균 거래 주기 ③ 단위 간 가격 차이를 중심으로 확인합니다.

2. 오너의 애로점을 파악하라: 소유자의 판매 긴급성을 기반으로 전략을 개발합니다.

3. 정확한 결점 찾기: 집의 실제적인 결함을 지적하는 것은 협상의 성공률을 높일 수 있습니다. 일반적인 공제 항목에는 다음이 포함됩니다: ① 북향 유닛 ② 고가/변전소를 향함 ③ 비표준 층 ④ 오래된 장식.

4. 결제수단 게이밍: 전액 지불 주택 구매자는 협상의 여지가 더 많습니다. 다양한 결제 방법의 장점을 비교해 보세요.

5. 협상 연설 템플릿:

①"지난 달 같은 동네 XX개 건물의 같은 유형 주택 매매가격이 XX백만이었습니다. 당신의 가격은..."
②"이번 주에 주문이 가능하다면 심리적 가격을 기준으로 해볼 수 있는데..."
③"에이전트가 판매에 성실하다고 해서 서로 양보하는데..."

3. 최근 핫이슈의 영향

1. 기존 주택담보대출 금리를 낮추는 정책이 시행돼 일부 오너들의 상환압력이 완화돼 교섭공간이 줄어들 수 있다.
2. 전통적 성수기인 '골든나인·실버텐' 기간에는 신규주택 프로모션이 강화되고 중고주택 경쟁력이 상대적으로 약화된다.
3. 많은 도시에서 구매 제한이 해제되고 개선 요구가 발표되었으며 고품질 주택에 대한 교섭 공간이 좁아졌습니다.

요약:성공적인 역제안의 관건은 ①완전히 데이터를 준비하고, ②거래 기회를 포착하고, ③유연하게 전략을 구사하는 것입니다. 주택 구매자는 계약을 체결하기 전에 최소 3차례 협상을 진행하고 중개인과 협력하여 이중 역할을 수행하는 것이 좋습니다. 최종 거래 가격은 첫 번째 제안 가격보다 5% 이상 낮은 경우가 많습니다.